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      歡迎來到東莞銘景織帶廠，元氣滿滿的一個星期又來臨吶，昨天晚上跟銷售開了一個溝通會議，發(fā)現(xiàn)了一個問題，老是會有客戶嫌我們報價貴······讓我們的業(yè)務(wù)很是惆悵，我們老板當(dāng)時也是笑笑不語，我就隨口問道，“經(jīng)理能給我們具體的解釋下，除了我們材料需要的成本以外的一些消耗嗎？”

     “好吧，今日就來跟你們說道說道，為什么報價我們無法松口的原因！”大家應(yīng)該都知道，其實當(dāng)我們接觸到客戶的這個過程，本來就是已經(jīng)在消耗我們的廣告費用了，因為我們獨立的推廣部，他們還只是僅僅把客戶帶進(jìn)來，我們就得需要花費多少人工和推廣費用成本你們有算過嗎？當(dāng)把客戶帶進(jìn)來后，意向高一點的，我們是不是就得需要寄樣品，雖然數(shù)量不少，但是如果坐吃山空的話，總得有消耗完的那一天吧，這難道不算是消耗嗎？而且還是免費領(lǐng)取，你們覺得呢？

      其次當(dāng)你們需要校準(zhǔn)顏色的時候，儀器不需要錢嗎？染紗的時候，染錯了，來回的運費不是我們出嘛？我們既然報這個價格，就肯定是有它的道理存在的，設(shè)想下，如果客戶打的樣板不滿意，我們所有的人工成本都是要翻一倍的，所花的時間和人力對于我們報的價格的話是一點也不貴的，因為我們包含著售后的服務(wù)，專業(yè)為客戶解決關(guān)于織帶方面的難題，夸下的這個海口，我們自然也要履行。